Ideas para conquistar el mercado americano
Artículos, análisis y estrategias basadas en más de 24 años de experiencia operando negocios en Estados Unidos. Contenido práctico para empresarios e inversionistas latinos.
Análisis profundos sobre los temas más relevantes para empresarios e inversionistas que buscan oportunidades en Estados Unidos.
El evangelio de este domingo separa a propósito dos preguntas: qué dice la gente y qué dices tú. La primera se contesta con información; la segunda, con una decisión. En los negocios pasa igual, y llevo años confundiéndolas.
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Consiguió la visa, pero dudaba en mudarse porque la casa no daba los números
Ruperto invirtió en construir una casa y obtuvo su visa. Después empezó a temer una pérdida al vender. Su caso me hizo volver a preguntar qué negocio quería sostener, además de migrar.
Por miedo a perder el negocio, terminé abriendo trece o catorce proyectos
Durante una demanda pensé que perdería lo que había construido. Me guardé el miedo y empecé proyectos por todos lados. Con el tiempo entendí el costo de dispersarme.
También doy gracias por quienes confiaron en mi negocio cuando yo estaba aprendiendo
Después de más de veinticuatro años emprendiendo, agradezco los aprendizajes y a las personas que han acompañado el negocio. También me pregunto a quién sirve lo que hacemos.
Ya había pagado la propiedad del negocio y seguía queriendo más
Tener una propiedad para el negocio fue uno de mis sueños y terminó de pagarse hace años. Recordarlo me llevó a preguntarme qué busco con el siguiente reto.
Llevé el inventario a la presentación para que el cliente pudiera empezar ese mismo día
Envié producto al hotel, preparé la presentación y llegué con inventario disponible. Esa visita me enseñó cómo convertir una reunión comercial en un arranque concreto.
En octubre me siento con el contador para decidir cómo cerrar el año
Antes de que lleguen las fiestas, reviso el cierre con mi contador y después planeo con mi equipo. Mi experiencia para llegar a enero con decisiones trabajadas.
Seguí comprándole al fabricante que me decepcionó porque mis clientes pedían su producto
Abrí mercado para un fabricante, viví cambios de distribución y terminé decepcionado. La cercanía con mis compradores explica por qué continué trabajando con él y qué aprendí a cuidar.
Tenía las bodegas llenas y no sabía cómo pagar la nómina
Tomé las líneas de crédito que me ofrecían para comprar más inventario. La crisis de 2008 me encontró con mercancía, deudas y una nómina que no sabía cómo pagar.
Mi mayor cliente estaba en un pueblo de 8,000 habitantes
La primera venta fue a menos 35 grados, en un pueblo donde casi nadie quería visitar al cliente. Esa relación cambió mi forma de buscar mercado en Estados Unidos.
Después de más de diez años, mi fabricante decidió quitarme la exclusividad
Un fabricante con el que llevaba más de diez años decidió terminar la exclusividad. Lo que aprendí sobre desarrollar mi marca, cuidar clientes y negociar una distribución.
Pagarle a un contador no me evitó encontrar errores en mis impuestos
Comparar las declaraciones de impuestos con los estados financieros me llevó a detectar errores. Lo que aprendí sobre revisar los números de mi negocio sin delegar a ciegas.
Mi plan de negocios no era sólo para conseguir la visa
Usé mi plan de negocios en renovaciones de visa, conversaciones con bancos y decisiones del equipo. Lo que cambió cuando dejó de ser un documento para un trámite.
Lo que tu negocio puede pedirte
Una reflexión sobre Mateo 22, 15-21: cumplir los compromisos del negocio y poner límites que protejan la conciencia, las relaciones y el sentido de lo que construimos.
Sociedad 50/50: lo que aprendí al separarme de mi socio en Estados Unidos
Invertimos los dos, pero el trabajo y las decisiones no quedaron claros. Mi experiencia en dos sociedades y las conversaciones que hoy tendría antes de asociarme.
Cómo conseguí proveedores en Estados Unidos cuando mi negocio era pequeño
Varios proveedores me ignoraron al empezar en Houston. Una herramienta para identificar piezas y la relación con un representante de fábrica cambiaron el rumbo de mi negocio.
Abrir un negocio en Estados Unidos: el terreno que no pudimos usar durante casi un año
Compramos un terreno para establecernos, pero los permisos y el drenaje pluvial frenaron el proyecto. Lo que aprendí antes de comprometer dinero y una fecha de apertura.
Tu negocio crece. ¿También tu capacidad de rendir cuentas?
Una reflexión sobre Mateo 21, 33-43: dirigir un negocio exige cuidar lo recibido, escuchar a quienes nos cuestionan y responder por el fruto de nuestras decisiones.
Cómo descubrí la visa E-2 y lo que tuve que corregir en mi negocio
Un susto en la frontera me llevó a descubrir la visa E-2. Mi experiencia ordenando inversión, nómina y documentación antes de mudar a mi familia.
Cómo conseguí clientes en Estados Unidos ayudando a mi distribuidor a vender
Una tienda en Dallas, una cita inesperada en California y una propuesta que iba más allá del catálogo. Mi experiencia construyendo relaciones comerciales en Estados Unidos.
No hay empleado eterno: lo que aprendí para retener y desarrollar a mi equipo
Me daba miedo capacitar a alguien y que se volviera mi competencia. Hoy mi equipo es la razón por la que mis negocios pueden funcionar sin que yo resuelva todo.
Lo que ganaste no vale menos porque a otro le fue bien
Una reflexión sobre Mateo 20, 1-16: cómo medir el progreso sin convertir el éxito ajeno en una derrota propia, cumplir acuerdos y decidir con criterio.
La IA se apoderó de mis negocios: contenido, operaciones y más tiempo para las personas
Cómo estoy usando inteligencia artificial en mis negocios: contenido, reportes de ventas, administración y atención humana. Experiencia, aprendizajes y precisiones.
Nací mexicano. Y hoy trabajo para traer mexicanos a Estados Unidos.
El 16 de septiembre no fue la independencia: fue el inicio de una guerra de once años. Celebramos el día que empezó, no el día que se ganó. Y creo que eso dice algo de cómo miramos hacia adelante.
Investshoring: por qué el dinero mexicano tiene que dejar de construir y empezar a comprar
Noruega convirtió 300 millones de dólares en 2.2 billones con una sola regla. Los gujaratis compraron la mitad de las gasolineras de Estados Unidos sin traer capital. La cuenta completa del Paquete Económico 2027, con cifras oficiales.
Un cliente me abrazó llorando. Ahí entendí para qué trabajo
Simon Sinek dice que nadie compra lo que haces, sino por qué lo haces. Tardé años en contestar esa pregunta. Estas dos semanas me la contestaron cinco personas.
Hay dos preguntas, y casi todos contestamos la primera
El evangelio de este domingo separa a propósito dos preguntas: qué dice la gente y qué dices tú. La primera se contesta con información; la segunda, con una decisión. En los negocios pasa igual, y llevo años confundiéndolas.
El premio que terminó colgado en la pared de alguien más
El año pasado recibí el mayor reconocimiento de mi carrera en el peor momento de mi vida personal. Este fin de semana entendí para qué servía.
La tormenta ya estaba ahí cuando saliste de la barca
Casi nadie se hunde por las condiciones. Se hunde cuando cambia lo que está mirando. El evangelio de este domingo cuenta a alguien que camina sobre el agua en plena tormenta y se hunde justo cuando se pone a mirar el viento, y la primera lectura remata la idea: lo que de verdad avisa casi nunca hace ruido.
Mi mejor socio empezó siendo mi proveedor
Las sociedades de negocio no se encuentran en eventos de networking: aparecen donde ya estabas, con un cliente o un proveedor al que conoces lo suficiente como para ver el problema que nadie ha resuelto. Y el hueco más grande hoy son los negocios pequeños y medianos que nadie está atendiendo, de los dos lados de la frontera.
Los cinco panes que ya tienes
Casi todos los negocios que no arrancan mueren en la lista de lo que falta. El evangelio del domingo cuenta una escena donde alguien hace exactamente esa cuenta y recibe otra pregunta: no cuanto falta, sino que hay ya en las manos.
Lo nuevo y lo viejo
El evangelio de este domingo cierra con una línea que casi nadie subraya, y que ordena mejor un negocio que la mayoría de los libros de management: sacar del tesoro lo nuevo y lo viejo.
Por qué los negocios aburridos construyen patrimonio (y los "sexy" solo construyen ego)
Todos persiguen el negocio "sexy". Yo llevo 25 años en negocios aburridos, y son los que me dieron la visa, los ingresos y la libertad. Aquí te explico por qué lo aburrido construye patrimonio y lo sexy solo ego.
¿Estás cuidando el trigo o peleando con la cizaña?
Una reflexión sobre la parábola del trigo y la cizaña aplicada a los negocios: cuánto tiempo perdemos con empleados, clientes y reseñas problemáticas, mientras descuidamos a quienes sí hacen crecer la empresa.
He sido aceptado en el Doctorado de la Universidad de Alicante, España — y esta es la razón
Fui admitido formalmente en la Escuela Internacional de Doctorado de la Universidad de Alicante, en el Instituto de Estudios Sociales de América Latina. Mi investigación se enfocará en los emprendedores inmigrantes latinos en Estados Unidos y el papel de las MiPymes familiares.
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Todo lo que necesitas saber sobre la visa de inversionista E-2, desde los requisitos de capital hasta la estructura del plan de negocios que aprueba el consulado.
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Análisis de los mercados inmobiliarios con mayor potencial de retorno para inversionistas de América Latina, incluyendo Houston, Miami, Dallas, San Antonio y Orlando.
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Comprar bien no es lo mismo que comprar barato. Una experiencia personal negociando con fabricantes y distribuidores para hacer negocios en Estados Unidos.